关于开发者Matheus Vivian的介绍
Matheus Vivian在游戏行业的道路非常不同寻常。
他曾是一名职业足球运动员，职业生涯长达18年——先在巴西，后在德国和法国。职业生涯的终点对他来说像是一个“停顿”，因为他突然需要寻找新的方向。
他开始为足球俱乐部和联赛提供咨询，在法国拥有自己的广播节目，但最终他真正想做的是创立一家游戏工作室，与商业伙伴Guilherme Gonçalves合作。
将体育与游戏结合的梦想
“我们的目标是将体育和游戏结合起来，因为那是我们的热情，”Vivian说。“我们发现了巨大的机会。人们热爱体育，也热爱游戏，而这两个平台都如此庞大。我们怎样才能把它们结合起来呢？与大公司竞争其实很难。”
“凭借我的背景，我们开始构建这个商业模式，我们授权了巴黎圣日耳曼（Paris Saint Germain）及其球员，比如内马尔（Neymar）和姆巴佩（Kylian Mbappé），开发了一款非常休闲的免费游戏。”
Hermit Crab：从足球开始的游戏之旅
就这样，Hermit Crab诞生了，Vivian担任其CEO。从这个最初的移动游戏出发，衍生出了许多其他足球俱乐部的作品，包括阿森纳（Arsenal）、曼城（Manchester City）和巴塞罗那（FC Barcelona）等。
“我认为我们最大的成功是巴黎圣日耳曼的游戏，”Vivian说。“这款游戏吸引了超过六百万自然用户——非付费获取用户，在不同平台上都取得了成功。这让我们看到了授权的重要性，以及休闲游戏的潜力。因为这款游戏是关于街头自由式足球，做一些炫技，非常有趣。这不是模拟，而是非常街机风格。”
品牌授权与多平台发展
“在开发这个游戏时，我们看到了一个机会，不仅可以获得授权，制作专属的品牌游戏，还能解决品牌进入游戏行业的难题，并且可以在各种不同的平台上展现品牌形象。”
如今，Hermit Crab已雇佣超过100人，专注于体育题材的游戏，并努力传递巴西文化。工作室正在开发包括Roblox、Fortnite以及移动平台的作品，甚至超越足球，推出了如Sports Land等多元题材的游戏。
传递巴西文化的使命
“对我们来说，展示巴西文化非常重要，”Vivian表示。“我们相信，我们可以超越游戏机械，传递文化内涵。特别是在元宇宙中，这是与粉丝交流的绝佳机会，让全世界感受到巴西的色彩、激情。”
“体育不仅仅是娱乐。它是我们生活的一部分。我在街头踢球，海滩打排球，这些都融入到城市生活中，而我们在Sports Land中也力求体现这一点。”
不同平台的定制开发
Vivian提到，每一款Hermit Crab的游戏都是根据不同平台的特点定制开发。“比如，我们会在Roblox和Fortnite上分别打造相似的Sports Land，但在视觉和玩法上有所区别，因为每个平台都不同。”
为了实现这个目标，Hermit Crab在过去三年一直在壮大其团队，专注于不同平台的开发。
“我们为每个平台建立了专门的团队，涵盖移动免费游戏、街机类的AA游戏、以及像Fortnite、Roblox、The Sandbox等虚拟平台。如今，我们有各自的部门，还在构建我们自己的平台，试图整合所有这些游戏和品牌。”
专注元宇宙平台的策略
虽然许多工作室倾向于将游戏独立发行到主机或PC平台，Hermit Crab选择了Vivian称之为“元宇宙平台”的路径，是有原因的。
“看看当今游戏行业，用户主要在玩Roblox或Fortnite。所以我们把目标放在这些平台，是一种不错的策略，相比只做自己的产品。”
“Roblox和Fortnite是我们策略的一部分，旨在覆盖整个游戏生态系统，触达不同的用户群体。”
面对平台挑战的经验心得
当被问及在这些平台上开发游戏的挑战时，Vivian表示，了解平台的特性至关重要。“游戏要能独立运行，机制要好，符合用户喜好。之后，我们会加入授权，增加价值。”
他补充道：“还要与影响者合作，这是获取更多用户、建立社区、快速学习平台的有效途径。”
常见问答（FAQ）
问：Hermit Crab未来还会开发哪些新类型的游戏？
答：我们计划继续发掘不同体育和文化元素，结合新兴的平台，如元宇宙、虚拟现实等，为玩家带来沉浸式体验。
问：Hermit Crab在游戏中如何融入巴西文化？
答：我们通过游戏中的主题、艺术风格、音乐以及传递巴西的体育精神，向全球玩家展现巴西丰富的文化和热情。
游戏公司访谈：打造全球化的策略与未来展望
“我认为[我们的目标]是——连接平台、连接社区、连接意见领袖——并共同打造一款优秀的游戏。”
在所有与欧洲俱乐部相关的Hermit Crabs游戏中，Vivian表示，巴西一直是下载量排名第一或第二的国家。因此，工作室也希望尽最大努力满足巴西玩家的需求，最近开始授权巴西品牌。
与巴西品牌合作打造本土化内容
例如，他们成为巴西奥委会的官方游戏工作室，并将开发与巴西俱乐部相关的足球题材游戏。Vivian指出：“用户们正在玩Roblox或Fortnite。因此，我们的策略不是只专注于开发自己的产品，而是在这些平台上建立用户基础。”
国际化战略与市场拓展
她表示：“我们的目标是集中精力在巴西市场，学习如何进一步提升游戏品质、增强品牌与游戏的联系。当我们获得一些关键性能指标（KPIs）后，下一步就是将经验输出到美国、欧洲和亚洲。”
“目前我们更关注巴西市场，明年则会带着新的商业模式重返欧洲和美国。”
快速成长的团队背后：企业文化与规划
在巴西，成立并快速发展到100多人的游戏工作室实属罕见。对于他们是如何达到如此规模，Vivian分享了宝贵经验：
“我认为原因在于我们的核心关注点始终是公司的文化，以及我们的愿景——将体育与游戏相结合。[我们]坚持自己的战略，打造强大的企业文化。因为我们知道[游戏]是公司的一部分，但[它]不是公司本身。”
产品与品牌的不断革新
例如，Hermit Crabs PSG游戏已不再上线，意味着公司不能将全部重心放在最成功的游戏上。工作室需要不断创新，寻求新的合作伙伴。
Vivian总结：“我们的长远愿景是成为具有IP的体育游戏领军者。我坚信，不久的将来，当体育品牌考虑进入游戏领域时，会想到‘这里有巴西这些优秀的开发团队！’”
