游戏资讯：Obsidian娱乐CEO谈游戏开发收购的关键
合作伙伴的选择：“全心投入”的重要性
Obsidian娱乐CEO Feargus Urquhart指出，良好的游戏开发收购的关键在于找到一个“全心投入”的合作伙伴。这意味着双方必须在文化上匹配，并且对收购的原因有清晰的理解。
Urquhart在GI Live：London会议上坦诚分享了他与出版商合作的经验，以及为何Obsidian最终选择加入微软的内部工作室集团。
收购中的文化契合与财务透明
Urquhart强调，文化契合是成功合作的前提，“你必须觉得自己能和对方一起喝酒聊天。否则，就需要重新考虑。”
他还提到，了解公司的财务状况以及对方为何进行收购的原因同样重要。在谈判过程中应保持诚实，不必害怕提出合同中的不明之处。
与出版商的合作经验与教训
Urquhart分享了与不同出版商合作的积极经验，例如BioWare的Ray Muzyka和Greg Zeschuk曾给他宝贵建议：“当你进入银行申请贷款说你在做星球大战游戏，大家都知道那意味着什么。”
他还提到，与Bethesda和Take Two的合作中，获得了强大的市场宣传和公关支持，认为“当出版商不仅仅是合作，更是全力支持时，合作非常棒。”
此外，他提到Mail.ru在开发Armored Warfare时，让团队学到了许多关于免费游戏的经验，虽然后来对是否继续做免费游戏持谨慎态度。
收购中的透明与交流
Urquhart建议，面对潜在收购者时应保持坦诚，不要隐藏任何信息，即使合同中存在不舒服的条款，也应勇敢提出来，以免日后影响合作的顺利进行。“利用收购期多问问题，即使这些问题令人不适，就像快速相亲然后结婚一样。”
常见问答（FAQ）
Q: 在被收购过程中，最重要的考虑因素是什么？
A: 文化匹配和财务透明度。确保双方在合作理念和目标上保持一致，并且对财务状况有清楚的了解。
Q: 如果合同中有让你觉得不舒服的条款，应该怎么做？
A: 应该勇敢提出，和对方沟通清楚。不要因为担心被拒绝就不提这些问题，开放的沟通更有利于达成共识。
```游戏开发经验分享：质量保障（QA）与合作策略
面临的挑战与解决方案
在一次访谈中，Obsidian Entertainment的制作人Urquhart分享了公司在游戏开发过程中遇到的主要困难。他指出，团队面临的最大难题是质量保证（QA）环节的挑战。
"我们在与部分发行商的合作中，遇到了不少关于QA的问题。往往需要与他们展开激烈的沟通，甚至在合同中明确规定，比如每个月必须派多少QA人员，具体到人数和时间。"他表示。
他回忆起早期的一个案例：在开发《Neverwinter Nights II》时，团队曾与Atari合作，但在QA方面遇到困难。他们决定自主建立QA部门，解决团队的难题。
“当时，我们在为《Neverwinter Nights II》配备QA团队，甚至一度达到了30人，最多时可能有35人在专门负责这款游戏的测试。这种做法是因为Atari那边难以找到足够的QA人员。”
关于合同与版权保护的建议
Urquhart强调，开发者应仔细阅读合同条款，确保自己知道将获得什么权益，拥有哪些所有权：
最终的薪酬如何计算？版税（royalties）如何支付？公司标志或其他元素是否会出现在包装上？“很多时候，发行商 不愿意在合同中列具体细节，因为他们希望以后可以灵活决策。比如，Ifs our logo will be on the box（我们的logo会出现在包装上）这个事情，如果不写明，可能会完全不出现，甚至在启动标题时都可能没有。”
他建议开发者应掌握签约细节，了解自己的权益和义务，避免利益受损。“合同可能写到60页，但最终重要的不是页数，而是你知道自己的收入、权益和终止合约的条件。”
新商业模式和合作建议
在访谈的最后，Urquhart被问及新兴的商业机会，特别是独立开发者和小型团队应该关注哪些领域。他强调，关键并不在于选择什么渠道，而在于专注于打磨自己的游戏项目：
“要优先考虑制作自己真正想做的游戏，然后寻找一家全心投入的合作伙伴。”
他提倡开发者应寻找那些“全力以赴”的合作伙伴，无论是通过订阅制、Game Pass，还是其他变现模式，只要对方都愿意全力支持你的游戏，就更有成功的可能性。
“也许这就像我们之前谈到的，合作伙伴的全情投入才是关键。”
完整访谈视频已提供，或者可以在这里下载 podcast 版本。
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常见问答（FAQ）
Q: 在合同中，开发者应该特别注意哪些条款？
A: 关键事项包括：所得薪酬、版税支付方式、公司标志在包装上的使用权，以及权益的归属和终止条件。务必详细理解并确保合同中有明确规定，避免日后产生争议。
Q: 如何找到愿意全力投入的合作伙伴？
A: 开发者应优先寻找对自己的游戏充满热情、愿意全力支持的合作伙伴。可以通过参加行业活动、展示项目，找到志同道合的投资者或发行商，建立合作关系。
