Riot Games 正在拓展其版權授權策略
公司策略轉變：從品牌直營到授權合作
隨著近期宣布推出六款新遊戲以及成立一個新的發行品牌，Riot Games 明確展現了超越《英雄联盟》的商業擴展意圖。然而，除了遊戲之外，Riot 也在積極拓展其非遊戲相關的產品版權。近日在接受GamesIndustry.biz採訪時，Riot 全球IP業務主管 Jarred Kennedy 解釋了公司在授權產品上的策略轉變。
傳統直營策略的限制
Kennedy 表示：“目前Riot的消費者產品策略主要集中在我們的直營業務，我們親自經營銷售，產品由我們內部設計並委託製造商製作，然後直接銷售給玩家。我們一直以來都與玩家保持密切的直接關係，也曾與遊戲進行一些很棒的整合。”
他補充說：“不過，這樣的策略限制了我們的觸及範圍，因為目前只有通過我們的渠道才能取得產品。我們曾嘗試進行一些授權合作，但規模都非常小。”
奢侈品牌合作的探索
作為例子，Kennedy 提到與Louis Vuitton的合作，Louis Vuitton為《英雄联盟》全球總決賽（Summoners Cup）推出了特殊獎盃櫃，還有靈感來自遊戲的服裝與配飾系列。
這次合作預示著 Riot 在授權方面更大的野心。
管理層的戰略轉型 — 新任全球消費品負責人
2023年，Riot 任命 Ron Johnson 擔任全球消費品負責人，他曾經先後在 Nickelodeon、Viacom 和 Disney的消費產品部門擔任高層職務。Kennedy 表示，這個人事任命標誌著公司戰略的明顯轉變。
Riot 的授權夢想與潛在價值
Johnson 指出：“儘管遊戲業仍年輕，但它已是授權領域中增長最快的業務之一。”他相信，與傳統品牌比如迪士尼和Nickelodeon相比，遊戲IP具有長青特質，且尚未被充分開發利用。“我們擁有一個長青的資產，但還沒有將其商業化到最大潛能，利用粉絲基礎的巨大價值。”
在中國市場的巨大潛力
Johnson 認識到，Riot 在全球授權商機中，首先需要突破的便是中國這個最大市場。他說：“我們的品牌在中國的滲透率不足，這是最大的機會。” 他指出，全球許多正規的授權合作夥伴都在逐漸與遊戲企業尋求合作，形成新的品牌聯盟。
他也誠實表示，像《植物戰僵屍》在中國的授權商品，早已出現大量的仿冒品，這也是市場需求的證明。“當你看到有盜版商品時，就知道市場上有需求。中國已有此現象，也顯示玩家的需求尚未被完全滿足。”
未來的策略與展望
Kennedy 透露，Riot 希望通過政府監管和品牌合作，轉變目前的授權格局。“我們希望建立一個更好的合作體系，取代盜版，創造更多的收入。”他認為，憑藉強大的知識產權，Riot 有很大的空間進一步擴展其授權業務，在中國市場尤其具有潛力。
FAQ
Q: Riot 為何重視授權合作？
因為授權可以讓 Riot 利用長青IP，擴大品牌影響力並提升營收，特別是在亞洲市場中，有巨大的成長潛力。Q: Riot 未來會專注哪些產品類型？
除了傳統的實體商品外，Riot 希望將 IP 延伸至時尚、配飾、生活用品等多元領域，並與更多國際品牌合作，創造更多元化的產品線。英雄联盟：打击假货与品牌战略的最新动态
Riot Games强调，假冒产品已成为全球各大品牌共同面对的问题。公司将重点之一放在打造“整合体验”，例如与路易威登的合作，该合作不仅带来了游戏内的原始荣耀皮肤，还通过多维度营销活动提升品牌价值。这种多面向的活动难以被仿制，从而增强了品牌的独特性和防伪能力。
游戏品质提升与玩家关系的深化
近年来，授权游戏作品的整体质量显著提升。Kennedy认为，这一趋势的主要原因在于游戏公司不再只是追求销量，而是希望在游戏中为玩家带来更丰富的体验。Johnson则指出，“服务型游戏”的出现也是一个重要推动因素。值得注意的是，Riot Games已运营了11至12年的经典IP《英雄联盟》，培养了一批忠实粉丝，他们不满足于简单的数字娱乐，更期待高品质的互动内容与品牌深度结合。
品牌与玩家的深度互动
Kennedy强调，玩家投入大量时间在游戏世界中，更希望将这种热爱展示给朋友和家人。公司相信，通过授权产品和活动，可以满足玩家表达自我和骄傲的需求。随着游戏逐渐融入人们的生活，相关的周边产品也变得越发重要，成为连接品牌与玩家的重要桥梁。
许可策略的未来布局
两位高管都明确表示对市场过度饱和的担忧，因此，Riot会采取审慎的授权扩展策略。虽然公司仍会在内部设计和生产部分商品，甚至计划增加此类活动，但外部授权被视为未来的巨大潜力领域。Kennedy指出：“我们仍在多个方面扩大，特别是在推出新游戏时。”他们相信，通过跨渠道的投资及授权合作，将更有效地满足玩家的需求，推动品牌持续发展。
常见问答
Q: Riot如何应对假货问题？
A: Riot强调打造“整合体验”和多元化品牌活动，增加原创内容的独特性，提高品牌辨识度，从而减少假货的影响。
Q: Riot未来的发展重点是什么？
A: 除了继续推出新游戏外，Riot将通过增加内部设计与外部授权合作，拓展品牌周边的范围，努力实现与玩家更深层次的连接与互动。
