摘 要：近年来，新能源的开发利用逐渐成为经济社会可持续发展的焦点，而新能源汽车产业在新能源的应用领域扮演着重要角色。基于此，本文以我国新能源汽车企业比亚迪为研究对象，利用PEST和SWOT分析工具分析其所处的内外部环境，并进一步剖析其竞争战略。研究发现，比亚迪在新能源汽车产业竞争战略方面整体处于领先地位，但实施过程中仍存在成本控制缺乏既定标准、电池续航能力差以及市场营销方面资金投入匮乏等现实困境。针对上述问题，本文提出完善成本信息管理体系、加强企业合作、加大市场影响力度等对策建议，旨在为我国新能源汽车产业的持续健康发展提供一定的理论支持与实践指导。
关键词：新能源；比亚迪；竞争战略；实施困境；对策建议
中图分类号：F276.44 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2025）03（a）--04
1 引言
随着各国经济的高速发展，全球能源供给不足等问题愈发显著。当前，全球90%的能量来自煤、石油、天然气等化石燃料，而产品生产所需原材料超过80%是不可再生的金属和非金属矿产[1]。资源枯竭会制约人类社会经济增长。因此，寻求新路径以确保各国可持续发展，已成为当前经济发展的重要趋势[2]。汽车行业是耗能巨大的产业，传统汽车主要使用的燃料是汽油和柴油，但能源短缺问题已成为阻碍汽车行业发展的绊脚石，为实现可持续发展，传统汽车行业亟须转变其传统能耗模式。政府大力倡导并出台了一系列鼓励新能源汽车发展的有利政策，包括新能源汽车购置价格补贴、不限行不限号以及充电站的大量建设，助力新能源汽车行业快速发展[3]。
比亚迪是中国新能源车企的典型代表，其经营范围涵盖汽车、轨道交通、电子等领域[4]。在产品定位方面，比亚迪坚持“独立开发、独立制造、自有品牌”的发展目标[5]，不仅吸收了国际先进的潮流理念，还与中国人民的审美理念相契合。
在发展战略方面，比亚迪善于抓住市场机遇，制定符合自身战略目标的竞争战略，在新能源汽车行业取得了显著成绩。在此背景下，本文利用PEST和SWOT分析工具对比亚迪新能源汽车产业的竞争战略进行深入分析，总结其竞争战略的优点与不足，在理论上为优化方案提供参考，丰富新能源背景下企业竞争战略理论的研究内容，进而在实践上为其竞争战略的成功实施提供指导，推动新能源汽车产业的可持续发展。
2 比亚迪新能源汽车竞争环境分析
2.1 基于PEST模型的宏观环境分析
2.1.1 政治法律环境
政治和法律环境对一个企业的生存和发展起着决定性作用。在全球经济、命运共同体及可持续发展背景下，节约资源、保护环境成为发展主题，清洁能源发掘及其在汽车制造等行业的应用，已成为国家关注的重点[6]。2022年《国务院办公厅关于印发新能源汽车产业发展规划（2021—2035年）的通知》就已对我国新能源汽车的发展趋势、发展愿景及总体发展思路做了详尽介绍，并提出深化行业管理改革、实施与新能源汽车有关的税收优惠，完善分级运输管理和融资服务、加强人才队伍建设、加强组织协同等保障措施。近年来，国家出台了多项扶持新能源汽车行业的政策，为比亚迪等新能源汽车企业的发展提供了良好的发展机遇及政策环境。
2.1.2 经济环境
目前，国内经济正处于持续回升的关键时期，各行各业都面临着严峻挑战，市场竞争力日趋激烈，这对比亚迪具有一定创新形式和技术优势的新能源汽车产业而言既是机遇也是挑战。在产业方面，我国近年正推进产业结构调整，在第三产业的发展方面投入了更多的人力、物力和资金，大力支持清洁能源产业的发展，比亚迪新能源汽车产业顺应此发展趋势，具有良好的发展前景[7]。在金融方面，中国人民银行深圳中心城区分行曾与深圳银保监局等四个部委共同发布了《深圳金融支持新能源汽车产业链高质量发展的意见》，旨在优化深圳新能源汽车产业发展的金融环境，在资金上给予新能源汽车产业发展更多的保障。
2.1.3 社会文化环境
随着全球一体化和人类命运共同体的观念深入人心，消费者对文化、消费品以及新型产品的包容性越来越强，社会文化环境相对稳定。人民的生活工作习惯也在不断改变，对新事物的向往越发强烈，因此，消费者个人和政府机构对新能源汽车的接受程度随之提高，比亚迪新能源汽车产业的发展具有良好的社会文化背景支撑。
2.1.4 技术环境
在过去的20年中，我国科技飞速发展，且在信息技术、生物技术、新材料技术、新能源技术诸多领域取得了重大突破。第一，随着科技的进步及新质生产力的诞生，我国劳动生产率获得极大提升，生产力迅猛发展，从而促进了新能源汽车行业的发展[8]。第二，新产品和新技术层出不穷，为企业带来了发展机遇。我国已建立起坚实的技术基础，国家的雄厚实力是企业竞争力的主要来源。同时，我国在电池容量方面的科技水平和技术研发能力也处于世界领先地位，在此快速发展的社会科技背景下，比亚迪在新能源汽车的技术研发领域也必将从中获益。
2.2 基于SWOT工具的内部环境分析
2.2.1 内部优势
一是拥有较完备的供应链体系。新能源汽车与传统汽车的显著区别在于其动力组件，而新能源汽车的动力组件主要是新能源电池。比亚迪业务范围包含电池生产，且生产能力强劲，这使其拥有了较为完整的上游产业链体系，比亚迪作为自身新能源汽车产业的电池供应商，实现了前向一体化[9]。
二是掌握坚实的技术基础与卓越的创新能力。首先，比亚迪具备完善的动力电池及磷酸铁锂电池技术，相较主流的三元锂电池，磷酸铁锂电池在安全性和成本控制方面更具优势，有助于比亚迪有效降低汽车生产成本[10]。其次，比亚迪在科研创新上逐年加大技术开发和人才培养投入，成为新能源汽车技术领域专利申请最多的企业[11]。中汽信科《2023年中国汽车专利数据统计分析》报告显示，截至2023年，比亚迪在电池、电子等四大产业中累计获得21000多件专利。其中，新能源汽车产业专利公开量达1117件，同比增长1.09%，仅次于宁德时代。最后，比亚迪在新能源汽车领域创新能力领先，并取得多项成果，如刀片电池能够通过针刺测试、百公里亏电油耗3.8升的DM-i超级混动及e平台3.0等，有力推动了比亚迪新能源汽车的销量增长和品质提升。
2.2.2 内部劣势
一是市场营销能力薄弱。比亚迪在新能源汽车市场占比较高，2021年占我国新能源汽车市场份额的24.8%，而市场整体渗透率仅为19.1%。尽管如此，与传统能源汽车相比，比亚迪新能源车的市场占有率仍处下风。这归因于两方面：第一，消费者长期习惯于传统能源汽车，对新能源汽车接受度相对保守，首选仍为传统车型；第二，比亚迪营销能力有待进一步提升。在新兴市场中，企业需重质量、创新及营销。我国新能源市场虽已初具规模，但推广力度不足，消费者认知有限[12]。加之比亚迪曾专注低端汽车制造，面临新能源汽车成本高、价格贵的挑战[13]，向高端市场转型困难。因此，比亚迪需加大市场宣传力度，降低购车门槛，以拓宽消费者对某产品的认知，提升市场占有率。
二是员工素质与售后服务滞后。比亚迪长期将人才培养的重心放在研发人员上，对一线销售和售后服务员工的重视不足。一方面，新能源汽车产业是近年来兴起的产业，多数员工知识储备和技能培训未跟上新能源汽车发展趋势，对新能源汽车未充分了解，导致员工很难解决客户在消费和售后环节中咨询的问题，最终给顾客带来不良消费体验，引起顾客的不满情绪和大量投诉。另一方面，顾客提出的问题不能得到及时处理，企业内部信息传递层级链超载，顾客的意见和建议很难完整传递给有关高管和相关研发部门。
2.2.3 外部机会
一是绿色消费观念兴起。随着社会的发展、自然灾害增多，全球自然环境逐渐恶化，公民环保意识逐渐增强，可持续发展成为当今时代的主题。尽管新能源汽车是一个全新的汽车消费市场，且市场占有率较低，但在环境保护方面，新能源汽车利用清洁能源，使用过程中不会造成环境污染，与传统汽车尾气排放污染环境相比，新能源汽车符合消费者的绿色消费观念，占据能源赋予的竞争优势。
二是政府的大力支持。新能源汽车产业早在2007年就已上升为国家层面的发展战略，国务院也曾制定了我国新能源汽车产业发展的相关战略部署和实施计划及新能源汽车行业的进入准则，这形成了潜在竞争者的进入障碍。同时，政府发布了许多支持性文件，给新能源汽车行业提供了政策支持。例如，2022年中国财政部发布的《关于2023—2025年新能源汽车应用财务支持政策的通告》明确表示我国大力推广新能源汽车的决心，且补贴对象为清洁能源汽车产业。
三是新能源汽车充电设施覆盖范围日益广泛[14]。消费者选车时重视便捷性，以往新能源汽车续航有限且充电站稀缺，影响了用户体验，而传统汽车加油便利，阻碍了新能源车的推广。然而，近年来城市新能源汽车充电设施已初具规模，基本满足消费者需求。政府于机场、地铁站等关键区域及普通小区增设充电站，扩建换电站，完善了新能源汽车基础设施网络，极大便利了新能源汽车用户。
2.2.4 外部威胁
一是替代品的威胁。新能源汽车产业虽存在不足，但优势显著，吸引越来越多企业察觉到这一市场机遇，并计划投身其中。同时，传统能源汽车及其他新能源车企产品对比亚迪新能源车也构成替代品威胁。具体而言，传统能源车作为主力替代品，性能稳定、成熟、安全且价格多样化，能够满足不同消费者的需求。因此，传统能源汽车和同类新能源汽车企业对比亚迪均构成显著的市场竞争威胁。
二是新能源汽车企业数量逐年上升。新能源汽车代表着未来的汽车产业发展趋势，预示着将会有越来越多的企业涉足这一领域，国有企业、外国企业，以及中外合资的跨国企业，均展现出进军新能源汽车行业的强劲势头。由于未来市场竞争的激烈，企业若要在这样的市场环境中保持竞争优势，就必须制定并实施恰当的竞争战略，强化创新能力，持续更新与提升自身的核心竞争力。
3 比亚迪新能源汽车产业竞争战略分析
3.1 成本领先战略
首先，比亚迪已拥有较强的生产规模及成本优势，能给后来者形成进入障碍壁垒，且在并购过程中具有一定的主动权，当买方提出降价需求时，其具有与买方讨价还价的资本。其次，比亚迪的成本优势通过技术革新来实现。比亚迪是中国目前仅有的一家拥有大规模制造磷酸铁锂车用电池技术的公司。磷酸铁锂具备长寿命、高放电性能、低成本、高安全性、高温下性能稳定等特点，是一种理想的车用锂离子电池正极材料，比亚迪自主提供生产新能源汽车所需的核心原材料，极大降低了其新能源汽车的生产成本，增强了其成本优势。其中，“ET-power”是根据比亚迪最新的电池能量存储技术开发的一种专门用于电动车的“磷酸铁锂电池”动力系统。再次，比亚迪新能源汽车生产的发展战略主要采用纵向一体化的发展战略[15]，通过将企业内部产业链垂直整合，自主提供生产原料，从而降低产品生产过程中的原材料购买成本，进而减少生产成本[16]。
3.2 差异化战略
比亚迪汽车产业秉持“自主研发，自主生产，自主品牌”的发展路线。其产品外形既符合国际流行趋势，又符合中国传统审美理念，旨在提升客户的忠诚度与满意度。差异化的产品能够给顾客提供差异化的产品服务或价值。比亚迪在差异化战略的实施方面主要体现在其对于公共交通客运汽车的差异化方面，在这一方面应用较多的客户为政府部门。对于政府部门而言，比亚迪提供的差异化价值在于清洁能源的应用，而对于比亚迪而言，一方面其差异化战略是针对公共交通客运汽车这一特定的产品系列，另一方面是针对政府部门这一消费群体。总体上，这一细分市场的范围比较宽泛，进入门槛较低，存在因其他企业在更具体的细分市场中实施差异化战略而失去竞争优势的风险。
4 比亚迪新能源汽车产业竞争战略实施困境
4.1 成本控制缺乏一定标准
在推行低成本战略的过程中，比亚迪致力于通过降低生产成本获取成本优势，以期在消费者市场中以相对较低的价格占据一席之地。然而，比亚迪在成本控制的具体实践上缺乏明确的规定与标准化流程。具体而言，对于成本变动的多种可能性，如成本构成要素的变化、潜在的成本缺失风险、成本下降的实际效果，以及在销售环节中是否会出现低于成本价的销售策略等问题，公司尚未建立相应的监控机制与应对策略，这一系列缺失在一定程度上阻碍了其成本领先战略的有效执行与深化。
4.2 电池续航能力不足
比亚迪在新能源汽车产业中展现的成本优势，部分源自于其核心部件电池的自给自足能力。然而，根据当前的发展态势，比亚迪自制的电池仍面临续航能力不足的挑战。过度依赖纵向一体化策略以实现低成本，可能会延缓电池续航能力问题的解决进程，导致比亚迪新能源汽车出现使用不便、充电频次高等问题，继而对客户满意度产生消极影响。顾客满意度作为企业可持续发展的核心驱动因素，其下降会引发一系列连带效应，如客户投诉处理需求的增加、售后服务成本的上升以及退换货处理的复杂化，这些都将增加企业的运营成本负担。从长远角度来看，不仅不利于比亚迪维持其在成本方面的竞争优势，还可能对其成本领先战略的有效实施构成严重威胁。
4.3 市场营销投入不足
比亚迪的生产成本组成中，产品研发占据主导地位，忽视了市场营销、服务以及基础设施活动等方面的成本考量。在推进新能源汽车业务的过程中，比亚迪将大量的资源与资金聚焦于产品创新和技术研发领域，相比之下，对于新能源汽车的营销推广投入则显得较为有限。以往的销售业绩主要依赖于比亚迪自身的品牌知名度及忠诚顾客群体的支撑，通过产品市场营销吸引的新用户群体占比不高。当前，大众对新能源汽车的认知尚不全面，加强新能源汽车的市场推广对比亚迪而言尤为关键。此外，营销能力的欠缺还会阻碍比亚迪有效向消费者传达产品差异化的信息，进而不利于其差异化战略的顺利实施与推广。
5 优化比亚迪新能源汽车竞争战略的对策建议
5.1 完善成本信息管理体系
对于致力于实施低成本战略的企业而言，成本的有效管控是确保战略成功实施的核心要素。若成本控制不当，极易导致成本激增，进而削弱企业维持合理价格差异的能力，引发一系列问题。因此，企业在成本管理实践中，必须摒弃片面聚焦于某一环节或领域的成本控制观念，转而采取全面覆盖的策略。这涵盖了从输入物流、生产制造、输出物流、市场营销与销售、产品研发直至采购等全价值链的各个环节，才能在整体上对成本进行有效控制。此外，企业还需在各个管理领域制定清晰明确的成本控制标准，这些标准不仅有助于指导员工的技能培训，还能促进生产研发活动的有序开展。在确保质量与服务水平的前提下，寻求成本效益的最优化，从而为企业的持续发展奠定坚实的基础。
5.2 加强企业合作，实现互利共赢
针对比亚迪自主生产的电池续航能力不足等问题，不应为了维持低成本战略而保持现状，这可能会导致在今后的发展中投入更多的成本。对此，比亚迪应采取积极应对措施。一方面，公司可以致力于研发性能更为卓越的电池，以提升产品的核心竞争力；另一方面，公司也可以寻求与在该领域具有显著优势的企业合作，通过资源共享、优势互补的方式，实现互利共赢。这种合作模式有助于降低技术研发和人才培养成本，进而有效减少企业产品的总体生产成本。
5.3 加大市场影响力度
市场营销在企业的有效运营与长期发展中扮演着至关重要的角色。然而，这一点在比亚迪公司的实践中似乎未得到充分的重视。比亚迪公司可以通过实施一系列多元化的营销策略，如服务营销、体验营销、知识营销、差异化营销、直接销售以及网络营销等，来深化消费者对其新能源车型的认知与理解。这不仅能够显著提升比亚迪的品牌知名度，还能有效将比亚迪的差异化产品特性传达给广大消费者，从而进一步巩固其差异化竞争战略的基础。
6 结语
在当前经济与社会发展环境中，比亚迪新能源汽车产业展现出良好的发展前景，其成本领先与差异化战略，基于内外部环境、资源、竞争优势及核心能力的深入分析而制定，并已通过发展成果验证与目标相符。然而，社会经济环境持续变化，比亚迪虽具备完整产业链、技术支撑等优势，并迎来绿色消费兴起、政府支持及基础设施完善等机遇，但仍面临潜在竞争者、替代品威胁及内部员工技能培训不足、产品质量、市场营销力度不够等问题。因此，比亚迪需持续密切关注外部环境、市场动态及自身发展的变化情况，适时调整竞争战略，确保企业实现可持续发展目标。
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