【摘要】自媒体遍地开花、新平台日趋丰富的传播新时代，传统媒体在内容建设、传播手段、生存方式等方面都面临着巨大的挑战。优胜劣汰，适者生存，作为区域性的涉农纸媒，《燕赵农村报》创新思路，紧跟形势，通过丰富服务新手段、打造媒体新生态、拓展营收新渠道，破圈突围，寻找到一条新媒体时代的生存发展之道。
【关键词】变革；平台；服务；生态；渠道
新媒体时代，报纸由于介质载体的限制，信息容量有限，文字加图片的表现形式较为单一，刊发后无法实现内容二次加工及同受众互动，因此在内容构建、传播方式及生存空间等方面都面临着巨大挑战。《燕赵农村报》（原《河北农民报》，2022年1月更名）作为一张市场化运营的涉农类传统纸媒，充分利用其权威性、影响力、公信力的优势，在政务服务、渠道建设、读者互动、数字技术应用等方面实现突破，寻找到了一条适合自身发展的有效路径。
一、面对变革，传统纸媒要认清形势
现今的媒体环境已经从“一对多”变为“多对多”，人人都是传播者，人人都是受众。对于《燕赵农村报》来说，这种变革既是传播方式的改变，也是作品内容、采编技术手段、受众人群及生存方式等的巨大变化。
第一个变革是互联网传播的变革。当前，媒体传播已进入互联网传播3.0时代，即以资源链接为特征的整合传播时代。对于《燕赵农村报》来说，必须整合自身拥有的各种资源，如内容、政府影响力、渠道建设能力等，契合互联网传播规律，才能寻找到生存发展之道。
第二个变革是受众人群的变革。在自媒体遍地开花的时代，传统媒体的受众已经发生了巨大变化。以《燕赵农村报》为例，2015年之前的读者85%以上为私费订阅，主要是具备一定文化基础的农民、种植养殖从业者、文学爱好者等；2015年之后，逐步向农村精英人群、政府采购（农家书屋）、涉农机构等转变。
第三个变革是生存方式的变革。2015年之前，《燕赵农村报》秉承着“内容为王”的办报宗旨，同时兼营“三产”（2008年至2019年经营农资产品），发行有保障，营收无压力。伴随着媒体环境的变化及自媒体的发展，“三产”项目终止，发行量大幅度下降，广告商投入日渐减少，生存压力骤现，倒逼报社不得不做出深刻变革，建立起了一支提笔能写锦绣文章、伏案能出精彩策划的采编队伍和一支能够攻城拔寨、四面出击、能征善战的经营队伍。
二、顺潮而定，顺势而起，明确发展定位
基于以上现实背景，在新的历史发展阶段，《燕赵农村报》明确了“政策解读权威深入、技术指导及时有效、服务读者用心用情”的办报宗旨，构建了面对纸（纸媒）到面对云（新媒体），再到面对面（线下活动）的全新编读关系，打通了以报友俱乐部、种田大户服务联盟为主体的渠道体系。坚持运营中树立平台观念、经营中坚持市场导向、管理中培养员工的互联网思维，顺潮而定，顺势而起。
首先，在运营中树立平台观念。平台观念的关键在于链接，互联网传播的革新带来了从1.0到3.0的发展迭代，这种变化不是替代关系，而是层层递进、不断升维的过程，从而形成了各种资源的链接。《燕赵农村报》充分利用多年来形成的影响力、公信力、权威性、渠道通畅性等优势，搭建起覆盖京津冀的行业化、专业化媒体平台，实现了根据受众需求资源链接和重构平台模式的目标。
其次，在经营中坚持市场导向。市场导向必须关注两个效益——社会效益和经济效益。作为一家市场化运营的报社，宣讲党的政策，传播党的声音，这是其天然属性和当仁不让的责任；推广可复制的模式（经验），助力优秀企业品牌推广的经营活动又是媒体生存的基础。想要生存发展，必须找到以上二者的契合点，实现社会效益和经济效益的统一。
最后，在管理中培养员工的互联网思维。身处互联网时代，必须拥有互联网思维，才能紧跟这个瞬息万变的时代。《燕赵农村报》在发行客户精准定位、新媒体平台搭建、“研策采编发评”编辑出版流程、客户服务手段和渠道等方面，打造标准化、流程化、精细化的管理机制。这一方面大幅度提高了工作效率、减少了人为因素出错的概率；另一方面实现了客户细分、行业深耕，深挖自身资源优势，创造弯道超车的机会。
三、破圈突围，寻找新媒体时代的生存发展之道
随着信息技术的发展，现代传播手段的不断丰富，对涉农媒体的服务能力也提出了更高的要求。作为传统媒体，《燕赵农村报》不仅要高质量完成农村舆论主阵地构建、“三农”政策信息提供、新文化新文明传播等主体功能，还要充分发挥自身专业优势，整合所掌握的优势资源，以新媒体技术为依托，全力打造全新的传媒生态圈，体现新时代发展背景下的媒体担当，破圈突围，寻找到一条新媒体时代的生存发展之道。
（一）丰富服务新手段
当纸和笔进化成为鼠标、键盘，当白纸黑字的报纸进化成为手机屏幕，当一个个方块字进化成为丰富生动的视频……媒体所能提供的服务已不能再局限于新闻产品的提供，而是要不断丰富服务手段，实现产品创新和模式创新。
（1）产品创新。《燕赵农村报》以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，讲农民事儿、说农民话，为“三农”鼓与呼。第一，《燕赵农村报》记者坚持“新闻是现场采写出来的”这条准则，“采”字当头，写在其后，逢事到场，不写道听途说的“新闻”，把新闻真实性原则落到实处。先后推出了《为保护文化遗产 涉县王虎林帮乡亲犁梯田》《邯郸一网红遭职业打假人10倍索赔》《关注麦收》等系列精品文章。第二，针对目前农民缺乏有效权威的农技知识获取通道，《燕赵农村报》利用农业专家库资源，在重要的农事节点，做到不失语、不缺位。2023年7月底及12月初，河北省分别遭遇历史罕见的洪涝灾害和强降雪，报纸先后推出近40个版，为农业生产提供参考，为农民灾后重建提供支撑。第三，适应当前新媒体传播规律，加快媒体融合，制作完成“老门楼”“来福教授说振兴”“谷子技术推广”等多个系列视频产品。同时，针对农民的农技需求，采用短视频的形式，重点打造以“快手号”为重点的新媒体农技传播平台，紧跟农时、农事，以报纸内容为依托，以新媒体平台为传播渠道，把最实用的农技知识送给受众。
（2）模式创新。针对市场的不同需求，《燕赵农村报》创新服务模式，提供差异化服务，通过报友俱乐部、乡村振兴研究院、种田大户服务联盟和《燕赵农村报》小记者等渠道，构建了全新的媒体服务模式。
一是报友俱乐部密切联系读者。《燕赵农村报》报友俱乐部初创于2006年，主要目的是解决编辑记者办报、农村读者读报这种编读之间的认知差和内容差，让读者之间、读者与报社之间产生共鸣，共同促进报社事业发展。2022年初，《燕赵农村报》制定了“通讯员为点、媒体服务为线、报友俱乐部为面”的发展思路，选拔了一批年轻化、乡贤化、企业化、技术化的报友俱乐部负责人，重点吸纳基层干部、种养大户、新农人等加入通讯员队伍，筑牢底层基础。两年多的时间，报友俱乐部迸发出巨大能量，在报纸宣传推广、新闻线索提供、帮农助农兴农等各方面发挥了重要作用。同时，还帮助报社及时有效挖掘各方资源，争取基层政务服务，打造基层媒体矩阵，实现乡村振兴宣传的无缝隙、政务新闻服务的全覆盖。
二是乡村振兴研究院有效服务读者。研究院以县乡村干部、致富带头人、合作社（家庭农场）负责人、种养大户等为培训人群，依托报社庞大的专家库资源，开设组织建设、政策宣讲、村镇规划、农业科技、生活服务等多领域课程。截至2023年年底，《燕赵农村报》乡村振兴研究院已走过河北省100多个县（市、区），举办各类培训讲座180多场，现场受众近4万人，线上传播受众过千万。
三是种田大户服务联盟精准助力规模种植户。《燕赵农村报》2022年初组建了种田大户服务联盟，整合优质农资企业，把有情怀、有理想、有干劲儿的种田大户联合起来，抱团取暖，节本增效，实现了以媒体为纽带，让单个的经营主体和服务主体有机结合，全产业链、全过程、全方位进行服务，真正让农民职业化、种地机械化，弥补了种田大户普遍缺乏的社会化服务短板。
四是《燕赵农村报》小记者拓展服务群体。城市中的孩子可能对“小记者”的称呼并不陌生，但大部分农村孩子缺乏有效渠道，无法体验“小记者”服务。《燕赵农村报》2023年3月份正式启动“小记者”项目，以“提供优质的新闻实践服务，助力提升学生综合素质”为目标，以小学一年级至初中二年级的在校农村学生为群体，主要开展新闻采访活动，了解新闻采写以及摄影等方面的知识；目前已经拓展到了9个县（市、区），小记者人数超过1500名。
（二）打造媒体新生态
转型并不是转行。传统媒体必须打破传统的策采编发思维，实现一次采集、多次加工、多平台传播，实现各类生产要素的有效整合。
（1）产品形态矩阵。在产品形态上，《燕赵农村报》紧跟媒体融合趋势，采用文字、图片、视频、AI形态等多种形式，丰富报道内容、拓展报道形式，方便多频次、多平台传播。同时根据各平台的功能定位和用户区分，生产出有针对性的差异化产品，利于受众接受及二次、多次传播。
（2）平台应用矩阵。《燕赵农村报》积极构建“产品差异化、平台多元化”的新型传播体系。在多元化平台矩阵建设上，《燕赵农村报》搭建了以纸媒为基础，各新媒体平台（微信公众号、视频号、抖音号、快手号等）为主体，同时联动各县（市、区）报友俱乐部资源，实现上下联动、左右链接的传播生态平台，从而实现最大限度利用自身资源，实现传播效率的最大化，夯实舆论宣传主阵地。
（3）创作主体矩阵。《燕赵农村报》多年来一直坚持把屁股坐到农民的板凳上的办报思想，重点打造三支创作队伍——专家队伍、通讯员队伍、专业采编队伍。充分利用专家队伍，每期至少邀请河北省农科院、农业农村厅等部门的专家撰写农技类稿件3至5篇，应时、应季、应事；目前报社拥有通讯员1000多人，通过发证、年检等措施实现任务下达、日常监管等，每期报纸近50%的稿件由通讯员提供；加强报社内部采编人才培养，采用老带新模式，培养技术型记者、编辑，要求其做到拿起笔能写章，端起相机能拍技术视频，拿起话筒能讲基本技术要点。
（三）拓展营收新渠道
在新媒体时代，传统媒体要想生存和发展下去，就必须打破旧思维、摆脱传统经营方式，以多元化经营不断拓展媒体经营边界。《燕赵农村报》不断求新、求精、求突破，在发展中不断探索适应当前时代背景的新思路、新方法。
（1）“四位一体”做好发行，筑牢发展根基。发行是纸媒的生命线。近年来，《燕赵农村报》采用“邮局+县（市、区）级宣传部门+农家书屋+报友俱乐部”“四位一体”发行模式，发行量实现了稳中有升。一是加强同各县级邮政发行部门的沟通，每年10月至11月抽调人员，对全省各县级邮政局进行走访，辅助其做好发行工作。二是通过媒体影响力，通过采访、调研、培训、座谈会等形式，加强同各地宣传部门的联络，争取其在发行上的支持。三是密切关注各县级农家书屋采购招标，充分利用报纸的特殊优势，争取进入各地农家书屋采购目录。2024年农家书屋采购数量约占《燕赵农村报》总发行量的20%左右。四是依托各地建立的报友俱乐部，在发行季节充分发动“群众力量”，基本可以实现县县有“发行站点”、镇镇有“发行人员”。
（2）把握自身优势，主攻下沉市场。《燕赵农村报》1964年创刊，60年来一直专注“三农”领域，在河北省农村地区有较强的影响力。目前，随着央媒及省级媒体集团市场业务的拓展，体量较小、专业程度较高的传统媒体生存空间越来越小。《燕赵农村报》另辟蹊径，把握自身优势、找准自身定位，将市场开发的触角伸向下沉市场，即县级及以下的政府部门及涉农企事业单位。凭借基层深厚的读者基础，基本形成了对河北省县级及以下市场的全覆盖。
（3）聚焦政务服务，做好“新闻+”。当下的媒体环境下，《燕赵农村报》在逆境中寻找出路，做好“新闻+”，服务政府争取项目，做好项目增加效益。如同河北省农业农村宣传中心合作，共建“冀农融媒体中心”，承担河北省农业农村厅官方微信公众号的编发工作、视频摄录、大数据整理等业务。利用乡村振兴研究院承担河北省司法厅、农业农村厅等部门的基层普法任务，2023年线下举办“河北乡村法治大讲堂”20场，线下直接受众6000余人，获得了经济效益和社会效益的双丰收。
（4）搭建“小而美”的新媒体平台，实现融合发展。针对《燕赵农村报》人员少、体量小的特点，根据自身优势，打造有特点的新媒体平台，以宣传片拍摄、会议直播、短视频贴片广告等为主要抓手，多手段、全方位抢占市场。如《燕赵农村报》官方快手号主打农业技术，编辑记者出镜，根据农时、农事及时播报农业技术、农产品行情等，在窄赛道上跑出自己的加速度，仅用了不到一年的时间粉丝量就从0发展到7万多人；利用农业类专业媒体的特点，面向农资类企业开展现场观摩会、新品发布会等直播业务，2023年开展直播十余场，实现营收近20万元；打造以读者诉求、民事民情为特点的头条号，扩大报纸影响力；近期正在谋划依托快手号，采用AI数字人为出镜主播，实现全天24小时不间断的农技服务。
作者简介：宋国刚，《燕赵农村报》总编辑（石家庄 050021）。
编校：赵 亮
