●张文馨
一、引言改革开放40 多年，中国经济实现了跨越式发展，中国特色社会主义进入新时代，社会主要矛盾转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，这一矛盾，在乡村最为突出。为解决城乡发展之间的不平衡不充分问题，满足人民日益增长的美好生活需要，加快推进农业农村现代化，党的十九大报告提出实施“乡村振兴战略”，并将其写入了党章。作为农业大省，如何将第一产业农业与第三产业电子商务相结合，将成为推动吉林省产业发展经济转型的重要节点，也将成为推动吉林省乡村振兴的重要策略之一。
二、乡村振兴战略下吉林省农村电子商务现存问题（一）农村电子商务集群化未能对接精准扶贫助推乡村振兴省内电子商务集群化均出现在吉林市地区，且是前期经过筛选确定的基础设施和物流水平较发达的地区。乡村振兴战略的提出，旨在缩小城市与乡村之间的发展差距，推动社会共同进步，达到人民共同富裕的目的。以棋盘村为例，通过淘宝村项目建设，全村人均收入已经可达到中等城市水平。阿里研究院的报告也表明，到2019 年，全国有超过800 个淘宝村建设在省级贫困县。约占淘宝村总数的20%。现有矛盾表现为贫困县多为基础建设落后，物流水平薄弱地区，且无特色产业。在省内现有淘宝村项目的建设中，该类贫困县很难入选，现阶段无法实现通过农村电子商务集群化建设达到精准扶贫的目的。
（二）农村电子商务农民创业主动性有待提高吉林省内农村电子商务采用了政府+ 服务商的先进模式，现存四个淘宝村均以政府为主导的形式进行生产经营。政府先从产业特色的角度为淘宝村建设项目确定产业特色，然后对行政村进行包装及对村民进行培训。这样的优势是可以加快淘宝村的建设步伐，短时间内实现创收。但此做法同时也暴露出一些问题，就是以政府为主导，非出自村民自身意愿进行创业，后期创业绩效难以保证。吉林市棋盘村在淘宝村建设中建立了棋盘村集团，打造了棋盘村和满祖乌拉等品牌，而村民多数在棋盘集团上班，多数村民像城市工人一样每月领取工资。这种集团化经营手段确实将村民绩效最大化，但村民仍然是员工，不能称为电子商务创业者。
（三）现有农村电子商务线上经营模式单一销售绩效受局限淘宝平台为商户提供多元化营销渠道及手段，但相关淘宝店铺仍经营手段单一化。省内现有淘宝村的相关淘宝店铺基本停留在对产品进行关键字定义、产品描述和店铺装修阶段。少数店铺可做到灵活运用宝贝标题页面的短视频功能，利用宝贝标题页短视频输出宝贝关键信息，但能搜索到的相关店铺成交量在同类农产品中销量并不在前列。淘宝平台除了提供宝贝展示外，店铺还拥有微淘，会员制，直播和购物车营销等功能。淘宝平台为店铺提供多渠道营销功能旨在帮助店铺提高销量，因此在后续相关电商技能的培训中可加强对多渠道营销功能的技能培训。在短视频营销和直播营销的运用，直播营销互动性强，易打造购物环境，激发消费者购物冲动，是农产品电子商务降低宣传成本，快速打通销售渠道的首选。当然电子商务的营销渠道还有很多，如软文营销，内容营销和事件营销等。
（四）农村电子商务创业者对短视频和直播平台规则了解甚少短视频营销和直播营销是电子商务时代的2.0 和3.0 升级版，农村电子商务创业者想要在该领域持续生存下去，就需要不断接受新的玩法变换。比如短视频平台中，如何才能拍出一条高效直接的产品推广视频，如何通过软广告的形式在视频中植入产品，如何将视频尽可能的推送给目标用户群。直播平台中，农产品的销售应如何选择平台，选择自己直播还是选择与主播合作的形式等，这些问题都是农村电子商务创业者需要了解的。但由于农村创业者学历和精力等因素的限制，更多的农村创业者仍停留在对店铺设计和宝贝信息发布技能的掌握上。对于额外的销售渠道更多的接触只有微信朋友圈。想让现存农村电子商务创业者获得更高的收益和更大的市场竞争力，需要专业团队的扶持或更多的培训。
（五）农村电子商务创业资金多源于自筹创业动机难以激活近年来，国家以及地方政府都发布了对创业活动以及鼓励相关群体开展创业的激励政策，但省内农村创业者的创业资金依然主要依靠自有资金积累，当资金出现缺口时，其解决办法的主要途径也是自筹资金，即自我和家庭的储蓄积累、向亲朋好友借款以及民间借贷等，正规金融信贷资金比例很小，获得过政府财政支持的比例更是少之又少。由于资金匮乏，使得许多创业想法无法开展，创业动机难以激活。
三、吉林省农村电子商务助推乡村振兴实施对策（一）推进校企结合校地结合，释放政府压力推进校企校地合作在增加销售绩效以及增加产品附加价值方面有重要作用。在农村地区创业尤其农村电子商务创业的推动方面，需要具备相关专业技能专业人士帮助农民弥补创业技能上的不足。除此之外，有农村电子商务创业意向的村镇和企业也为高校带来了实践基地。政府更是可以通过引导校企校地合作加快农村电子商务建设减轻自身压力。因此，在推进农村电子商务发展过程中，由政府推进校企校地联合，甚至建立一校一村扶持关系，可带来政村校三方共赢的新局面。
（二）开拓新电商模式助推农村电子商务创业发展省内现有的农村电子商务大多都是以销售农产品为主，销售渠道多以电商平台和微信朋友圈为主。从农村电子商务的模式上看，停留在简单的将第一产业与第三产业结合的形式，本质上还是在做第一产业的事情。从销售渠道上看，基础的电商平台店铺加微信朋友圈的模式很难产生规模效益。因此，开拓新的电商模式可以加快农村电子商务的发展，助推乡村振兴战略的实现。首先，省内可以推出服务类农村电子商务模式的建立，比如近些年兴起的周边游，可以通过加强适合农村地区的基础设施建设，加推民宿等服务类电子商务模式。第二，可以通过加快省内城市地区社区电子商务的建设，帮助现有农村电子商务模式完成农产品上行。第三，政府可以牵头与直播公司或直播红人合作，进行吉林省特色农产品推介。以黑龙江省为例，曾多次与天猫官方直播合作进行黑龙江省农产品推广。2020 年初，黑龙江省邀请直播带货红人薇娅到访哈尔滨，进行了一系列黑龙江省推广活动，4 个小时的直播带来销售额4500万的惊人成绩。
（三）加强农村电子商务人才建设助力人才振兴农村电子商务活动的开展多以自主创业的形式展开，而创业是一项集多种学科为一体的复杂活动。创业活动的成功需要创业者具备相应的专业技能识别市场机会和市场风险，同时懂得人力建设和相应的营销学知识。要加强农村电子商务的发展，就需要加强此类人才的建设。在加强人才建设的基础上，还应制定相应的激励政策和福利制度鼓励创业者返乡并将创业者留在当地，努力形成人才培养的良性循环，这样才能不断推进农村人才建设实现乡村振兴战略中的人才振兴。
（四）树立电子商务创业带头人提高农民创业主动性为了减小全面扶持的难度，可加强制定相应激励措施，鼓励农民创业，对农村电子商务创业取得一定成绩对予以鼓励，起到榜样作用。同时，利用村民社交网络，通过树立创业典型的方式，以经济效益影响其他村民也加入到农村电子商务的创业群体中来。农村电子商务的集中化创业与运营会直接吸引相应物流服务在本地的升级，变政府为主导加强物流建设为民众企业自发推进物流水平发展，促进良性循环，力求打造共赢市场模式。
四、结语经过政府近年的扶持与推动，吉林省内的农村电子商务有了飞速的发展，但在发展过程中也遇到了一些瓶颈与限制。然而，农村电子商务仍是推进乡村振兴战略但重要途径之一。鼓励农村电子商务发展，吸引创业人才返乡创业，到创业集群化的建立推动基础设施与物流的发展，改善农村环境，乃至通过电子商务的特性获得较传统渠道更显着的经济绩效，最终达到提高产业竞争力实现乡村振兴的美好愿景。
