中图分类号：F326.12 文献标识码：A文章编号：1005-7897（2025）05-0196-03
0引言
乡村振兴战略实施离不开特色产业的蓬勃发展，而合理的营销策略则是推动特色农产品走向成功的关键。党的十九大报告首次提出实施“乡村振兴\"战略，强调要充分发挥各地农业优势，因地制宜发展具有地域特色与资源优势的特色产业。其中，合理的营销策略及其应用是特色农产品获得更好发展的重要因素，对产业蓬勃发展起着至关重要的作用。我国是茶文化大国，而山西晋城连翘茶是具有代表性的地方茶叶，但由于知名度较低、价格体系不太明朗、营销渠道和销售模式有所欠缺等问题，导致山西晋城连翘茶并没有得到很好的销售。在乡村振兴战略的背景下，本文对山西晋城连翘茶当前的营销问题进行分析，对山西晋城连翘茶销售提出一些改进意见。
1连翘茶介绍
连翘，木科，连翘属，灌木。春天，连翘的嫩叶能制茶；秋天，连翘的果实能入药，具有较高的经济价值。连翘茶是一种以野生连翘为原料，经过适当加工处理而制成的茶叶，具有丰富的药用价值和独特的口感。因采用古法炮制，连翘茶具有鲜醇独特、汤色清亮、口感清新芳香，略有凉麻的特质。
“全国连翘看山西，山西连翘看陵川\"这一美誉可以看出业界对陵川连翘的认可。陵川连翘作为山西普城陵川的特产，依据农产品气候品质认证，经中国气象服务协会组织评审，获评“中国气候好产品\"称号，是优质农产品。优质的气候条件，良好的生态环境造就了陵川连翘极佳的品质特征。近年来，陵川县坚持“扩规提质、补链强链、融合引流\"的基本路径，在扩大产业规模、延长产业链条、推动产业融合上精准发力，持续推进“百万亩连翘基地建设项目”，连翘分布总面积达到118.6万亩（1亩 
，年均产量6000t以上，辐射带动全县11个乡镇、 70% 以上行政村、5万多群众增收致富。
2连翘茶营销存在的问题
2.1知名度较低
连翘茶作为茶叶中的珍品，却面临着市场认知度不足的困境，虽然其拥有独特的品质，却鲜有人问津。连翘茶市场产品泛滥，真假难辨，整个茶叶市场中缺乏较为知名的连翘茶茶叶品牌。相较于人们对祁门红茶、印度阿萨姆红茶的如数家珍，对绿茶的耳熟能详，山西晋城连翘茶的知名度远远不足。由于市场上的竞争激烈，山西晋城连翘茶缺乏统一的品牌形象，难以在市场上与其他知名茶叶品牌竞争，从而影响了产品的销量和市场占有率。
2.2价格体系较为混乱
连翘茶价格体系的混乱，是制约茶产业健康发展的重要因素之一。由于连翘茶缺乏统一的质量标准和监管机制，茶叶的品质良募不齐，导致价格体系混乱，难以形成统一的市场价格，这种现象很不利于吸引企业投资，阻碍产业的升级和高质量发展。同时，茶农缺乏市场信息，难以了解市场需求和价格趋势，产品价格是批发商落户所定的价格，茶农在这方面的参与度与影响力不足，导致价格谈判处于被动地位，致使茶农收益整体偏低，难以提升茶叶种植的积极性。而茶产品系列较多，生产厂商也不少，规格大小各异，从茶饼、茶砖到散茶，品种繁多，消费者难以判断茶叶的价值，无法明确茶叶的优劣，导致购买欲望降低。只有解决好价格体系问题，才能为山西晋城连翘茶产业的健康发展奠定基础，实现可持续发展，给当地茶农带来更高收益。
2.3营销渠道较为单一
山西晋城连翘茶产业由于营销渠道的限制，正面临着诸多困境，阻碍了茶产业的良性发展，也限制了茶农的收益。连翘茶产业集中度偏低，有资历、能成规模的企业数量不多，导致茶叶销售终端可控性较差，难以形成品牌效应。当地茶农大多按照惯例与批发商落户面交销售，缺乏品牌营销和线上销售渠道，导致销量较差，农户收效甚微。茶叶的营销渠道狭窄，容易导致产地批发价格存在较大波动的风险，茶农收入不稳定。另外，初成品的茶叶价格仅在十几元到几十元不等，但翻手售出其价格可达数倍，导致茶农利益受损。茶叶无法精准与购买群体对接，且茶叶的生产成本与收入之间存在差异，给当地带来了较大的销售风险[3]。
2.4宣传力度不足
山西晋城连翘茶在促销策略的运用上，存在数量不足和质量不高的问题，导致其市场竞争力不足。这主要是因为缺乏专业的营销人才，营销队伍缺乏经验，难以制定有效的营销策略，无法有效地推广产品。从事茶产业人员的促销宣传和竞争意识不强，缺乏主动营销的意识，营销策略较为保守。在关系营销、整合营销以及网络营销上的使用较少，营销手段较为落后，缺乏新意，难以吸引消费者的注意。在营销策略上存在差异化，难以凸显山西晋城连翘茶的独特优势，无法有效地激发消费者的购买欲望。
3乡村振兴背景下山西晋城连翘茶营销策略的 改进
3.1提高知名度
山西晋城连翘茶作为当地的特色产品，一直处于名不见经传的尴尬位置。为了改变现状，提升连翘茶知名度，需要多管齐下，积极打造特色品牌，并与乡村振兴政策相结合，共同推动茶叶产业链发展升级。
首先，打造独特品牌形象，塑造差异化优势。山西晋城连翘茶拥有独特的产地优势和茶叶品质，应将其作为宣传重点，打造区域公共品牌，并将其与当地文化、历史、民俗等元素相结合，突出当地的特点，形成独特的品牌形象。
其次，把握市场趋势，政府加强引导。现如今，市场上对春茶的需求量最大，其他季节茶叶的生产与消费相对疲软。山西晋城连翘茶应积极进行产品研发，以四季茶为基础，开发出不同季节、不同功效、不同口感的茶叶产品，以满足不同消费者的需求，填补市场空白。同时，要对未来茶叶市场进行前瞻性预估，如关注健康养生茶、功能性茶的市场趋势，以及年轻人对新式茶饮的需求，提前布局，抢占市场先机。还要结合当下的实际情况，如当地茶农的种植规模、生产技术等因素，制定切实可行的发展策略。此外，政府应出台相关政策，扶持连翘茶产业发展，例如，提供资金、技术、人才等方面的支持，帮助茶农提升生产技术，提高茶叶品质。让山西晋城连翘茶能够在市场竞争中脱颖而出，实现品牌升级，促进产业发展，助力乡村振兴。
再次，细分目标市场，精准定位。锁定目标群体是一个品牌进入市场的关键。例如，“小茶同学\"团队以时尚便捷的袋泡茶锁定快销型顾客，供给给办公室人员、大学生群体等，抓住了现代人快节奏、追求便捷的生活方式，精准定位目标群体。而庞大的袋泡茶市场可以通过功能进行细分，推出系列功能型袋泡茶，如降脂降压茶、美容养颜茶、提神醒脑茶等，满足不同人群的需求，实现精准营销。山西晋城连翘茶应根据自身的特色和优势，打造差异化定位，如主打“天然有机”“古树茶”“手工制作\"等特色，进行差异化定位，形成独特的品牌优势4，提高知名度。
最后，借助互联网营销，建立线上销售平台，如天猫、京东等平台，并积极参与电商的促销活动，提高山西晋城连翘茶的知名度，开拓更广阔的市场。与网红合作也是提高知名度的一大举措，联系知名网红，邀请其帮忙宣传山西晋城连翘茶，从而吸引年轻消费群体，提高产品的知名度，不仅给当地农民带来更多收益，更能助力乡村振兴，推动地方经济发展。
3.2精准定价
为推动山西普城连翘茶的健康发展，必须建立统一的价格体系，以维持市场健康运行。
在提升茶叶品质的基础上，应合理标价，避免低价竞争，损害自身利益。政府部门可以出台各种连翘茶商品的引导价格，给茶叶公司和茶农一些选择。低质产品的盈利空间很有限，因此必须通过进一步改善茶叶质量，从而提高商品价值，以获取更大的收益回报。例如，与乡村振兴政策深度融合，促进产业升级。政府通过积极引导和扶持茶农，推广先进种植技术，提高茶叶品质和产量，并提供相应的资金和技术支持，帮助茶农改善生产条件，提高产品质量，从而提升产品价值。除了传统的茶叶生产，还可以发展茶叶深加工，如开发茶叶制品、茶饮料、茶食品等，发展产业链，提升茶叶附加值、衍生产业价值。同时，积极培养茶叶产业人才，鼓励大学生返乡创业，引进新技术、新设备，提升茶叶产业科技含量，推动产业转型升级。此外，通过树立品牌，从而提高商品形象和信誉，以达到产品溢价，从而实现山西普城连翘茶的真正价值，增加茶农和茶产业工人的收益。
3.3拓宽营销渠道
多点发力，构建完整的产业链条，打通营销渠道，是山西普城连翘茶实现从量变到质变的突破，实现可持续发展的要点。
一方面，建立现代市场营销系统，畅通产业链条。通过建立企业 + 农民、合作社+农民、企业+基地等各种方式，逐步形成全国茶叶批发市场、配送中心和物流配送中心，进一步丰富市场的营销途径，增强市场营销效果。通过产品专卖、连锁营销、代理营销、代理贸易、商超酒店等多个营销途径，多渠道推广，能够涵盖最广大的市场人群。在营销终端方面，全面借助品牌店、连锁店以及在各大电商平台搭建自有店铺，实现线上线下联动，增强用户体验。
另一方面，联动政府资源，整合多方渠道。争取得到政府政策的扶持，为山西晋城连翘茶产业发展提供市场方面的支持。整合原材料供应商、高校科研力量、产销渠道和互联网平台等资源，构建完善的产业链，提升产品竞争力。同时，积极利用乡村振兴政策，争取政府资金和技术支持，推动产业发展。还可以与其他国家的茶叶城市开展茶叶贸易和文化交流，促进山西晋城连翘茶走出狭窄的圈子，走向更广阔的市场。
3.4创新宣传方式
山西晋城连翘茶想要走向更广阔的市场，需要借力发力，在广告宣传和促销策略上多下功夫，同时也要积极借力政策红利，抓住发展机遇。
一方面，在广告宣传上，打造品牌魅力。与媒体机构合作，进行深度报道，提升晋城连翘茶的社会关注度。例如，当地政府可组织拍摄山西普城连翘茶茶叶的文化故事，展现出茶叶种植、生产、加工的全过程，体现乡村独特的竞争力，突出地方茶叶种植及其产品的优势。通过线下品鉴会、茶艺表演、茶文化节等活动，并利用线上平台，如抖音、微信公众号、电商平台等，进行视频推广、直播带货、图文宣传，触达更多消费者群体，将山西晋城连翘茶的独特魅力展现给消费者。例如，结合媒体、网络平台等宣传渠道，利用“一茶一好世界，一壶一人生”等作为宣传语，引起消费者的兴趣和购买欲望，提升品牌知名度和美誉度。通过全方位的广告宣传，强调山西晋城连翘茶的独特风味、品质、文化和地域特色，树立品牌形象，增强茶农对茶产业的信心和热情5。
另一方面，在促销策略上，也要紧跟时代发展的步伐，充分利用传统节日的契机，将山西普城连翘茶打造成送礼佳品，增加产品销量。针对不同的节日，设计不同主题的茶叶礼盒，如在端午节推出“龙舟竞渡”礼盒，中秋节推出“满月团圆”礼盒，国庆节推出“祝福祖国”礼盒等，礼盒包装要精美大气，充分体现节日的浓厚氛围，并附赠相应主题的祝福贺卡，提升送礼的仪式感。还要积极拓展礼品市场，与各大企事业合作，将山西晋城连翘茶作为商务礼品或者员工福利等，提升品牌的价值。同时，可以推出“连翘茶送祝福”等活动，引导消费者将山西普城连翘茶作为送礼首选，扩大产品销售的范围。有一点要注意，在礼盒的设计中，可以融入晋城当地的文化元素，将山西晋城连翘茶的种植、加工过程等信息以有趣的语言文字形式融入礼盒说明中，增加礼盒的文化内涵，让消费者在送礼的同时，也能感受到山西晋城连翘茶的独特魅力。
4结语
在新时期乡村振兴的背景下，借助政府的大力扶持，产业发展升级的困难、内在动力难以激发的问题将不再成为阻挡人们奔向幸福生活的障碍。发展特色农产品已经成为山西晋城推进乡村振兴战略的重要举措，当前，山西晋城连翘茶在营销方面的一些不足，阻碍了产业的健康发展，为了提高产品的竞争力，实现产业的可持续发展，山西晋城连翘茶必须积极应对挑战，不断提高自身的营销能力。本文提出的关于山西晋城连翘茶的营销问题和改进策略，旨在为山西晋城连翘茶更好的销售提供参考，帮助其有效解决现有的营销问题，提升产品的销量，最终实现连翘茶产业的繁荣发展。
参考文献
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[4]汪瑞梁，夏民.茶旅融合花正红[J]当代贵州，2023（6）：48-49.
[5]陈腾翔.茶文化旅游与茶业经济发展探讨[J]福建茶叶，2023，45（6）：69-71.
作者简介：申小明（1970一），男，汉族，山西晋城人，大专，工程师，研究方向为林业技术及生态修复。
